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淘宝的4种基础营销工具,裂变优惠券的设置很关键

旺财2021-12-2915

淘宝平台使用频次最高的营销工具基本上就是优惠券、单品宝、店铺宝、搭配宝这四个,这四种营销工具如果使用的好的话,可以提升新客源,提升店铺的销量。下面就来重点说一下这优惠券这个营销工具。

一、优惠券,优惠券这个东西本质上就是省钱,如果一个客户领取了店铺的优惠券,那么这个客户就会成为店铺的潜在客户。这个客户在淘宝首页的推荐都会看到所领取优惠券店铺的产品,或者在搜索同类产品时,该店铺的宝贝会排名非常高,会出现在客户的视窗内,方便客户再次进店下单。从这个角度来看,优惠券其实也是变相提升了商品的权重。

店铺优惠券分为很多种形式,有分为店铺优惠券,商品优惠券,跟裂变优惠券。

店铺优惠券是全店通用,领取后,下单金额高于我们设定的使用条件,就可以进行抵扣。

商品优惠券仅针对于某个单品宝贝使用,其他未参与这个活动的宝贝使用不了这个商品优惠券,客户领取后,下单金额高于设定的使用条件,就可以进行抵扣。

裂变优惠券是一种很好的拉新方式,使用的满足条件是,将这个优惠券分享给3个朋友,就能领取到这个优惠券。通常店铺为了拉新客户,都会设定一个大额的裂变优惠券,让客户进行分享,得到这个优惠券,被分享者也能或者这个大额优惠券,有很大的几率将被分享者转化为店铺的新客。

商家在创建店铺优惠券的时候,系统会让商家自定义选择推广渠道,是用于全网推广(全网公开),还是官方渠道(活动)推广,亦或者是自有渠道推广(一次性或内部券)。

全网自动推广的店铺优惠券和自有渠道店铺优惠券不计入历史最低价,而官方渠道的店铺优惠券部分会计入历史最低价,具体可查看每个券种的说明。

全网自动推广的店铺优惠券设置档位不低于3个档位,有利于提高店铺成交金额。

商品优惠券则是100%会计入历史最低价,比较适合设置为一个单品减钱的作用。

裂变优惠券,对于C店不会计入历史最低价,而对于天猫店则就会计入历史最低价。

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